若いころよりも、何かができなくなる

と、もう歳だからとか年齢のせいにす

る事ってありませんか？

 

確かにボクもここ数年で老眼が進んで

近くのものが見えなくなり、初めて

遠近両用のメガネをこの１月に購入し

ました。

 

確かに年と共にできなくなることは

あると思いますが、仕事のこととか

も、年齢のせいにすることってあり

ませんか？

 

 

そういうボクも集中力や気力・体力

が無くなってきたことを年齢のせい

にして、若い人にはかなわないと口

に出していた時期がありました。

 

この時期は、仕事で思うような実績

を上げるのがすごく大変な時で、今

思うと自分でそれを年齢のせいにし

て、自分自身で納得していたと思い

ます。

 

なぜ、そういう風に思って自分自身を

納得させていたかと言うと、それは自

分でやりたいように仕事をしていなか

ったからだと思います。

 

こういうふうに言うと、サラリーマン

で自分のやりたいように仕事をするの

って無理じゃない？と思う方も多いと

思いますが、この時のボクは自分の仕

事の本来の目的を見失いかけていた時

期でした。

 

ボクの本来の仕事は、自動車ディーラー

のセールスですから、第一にクルマを売

るのが仕事になります、それに付随して

自動車保険を売ったり、メンテナンスを

お客様へ適切な時期に実施していただく

ことです。

 

しかし、この時のボクは会社から課せら

れた毎月の査定・試乗・見積もりの発行

件数やその他のさまざまな数字をこなす

のに必死になっていました。

 

確かにこれらは自動車を販売するうえで

のプロセスとしては重要な活動です。

 

しかし、これらの事をやったからと言っ

てクルマが売れる訳ではありません。

 

試乗→査定→見積もりは本来お客様との

商談の過程で行うもので、これらの数字

を上げたからと言ってクルマが売れるわ

けではありません。

 

これらの活動はプロセスであって、あく

までも結果に結びつけるうえでの過程に

すぎません。

 

しかし、この時のボクは会社が求める数

字をあげるのに必死で、これらが結果に

なっていました。

 

これでは、そこそこの実績は出ても、ト

ップクラスの実績が出る訳がありません。

 

やっている事がすべて、やらされ仕事で

自分で主体的に仕事をしていないからで

す。

 

やらされていると言う事は自分の意志で

動いている訳ではないので、思うような

成果が出ない時には他に原因を求めて言

い訳を言ったり他人のせいにしようとし

てしまいます。

 

この時のボクはまさに、年齢のせいにして

やっぱり年をとると気力も体力も若い時と

は違うのでしょうがないと言って自分に言

い訳をしていました。

 

本当に仕事が楽しくなくて、今の自分が置

かれている状況から逃げたくて、初めて転

職を考えて実際に行動にも移し、１社だけ

受けてみました。

 

しかし、年齢的にも今もらっている年収的

な希望からすると相当にハードルは高かっ

たのだと思います、結果は不採用でした。

 

ボクが経営者ならボクに出す給料で若い人

を２人雇ったほうが良いと自分でも思いま

す。

 

 

 

そうこうするうちに、ボクのいるお店の

営業が２名辞めることになりました。

 

ちょうどボクが転職を考えていた時期に

この２名も同じように行動を起こしてい

たとは本当に偶然とは言え、びっくりし

ました。

 

ボクとこの退職する２名でお店の販売

台数を作っていたので、この２名が抜け

るのは痛いのですが、転職できなかった

ことと、この２名が抜けてボクが売らな

いとかなりマズい状況になるので、この

会社で６０歳までは頑張ろうと腹が決ま

りました。

 

しかし、今のままでは仕事は楽しくない

ので、どうしようか？と考えて、会社の

指示通り仕事をすることを一切やめてし

まいました。

 

そしてお客さまが店舗に来た時に乗り換

えをお勧めしたり、新規のお客さまとの

商談の本当に必要な数の試乗・査定・見

積もりしかやらない事に決めて実行しま

した。

 

すると、変なプレッシャーは無くなり、

仕事が楽しくなりました。

 

そして、楽しく仕事をしているとお客さ

まにも伝わるのでしょうか？以前よりも

どんどんクルマが売れてゆくようになり

ました。

 

そして、とうとう２０１８年４月の実績

はボクの所属する部内では１位、会社全

体でも２位の実績になり、５３歳にして

３月・４月と過去最高の給料を更新して

しまいました。

 

実際にボクのお店で先月に売れたクルマ

の台数は２１台で、このうち８台がボク

の販売台数です。

 

営業スタッフは６名ですから、約４割を

ボクが販売し、あとの５名で残りを販売

したことになります。

 

ちなみに、営業スタッフのなかでボクが

一番年長者ですから、いやいや仕事をし

ていた時のボクが言い訳にしていた、歳

だから気力や体力が若い時と違うから実

績が上がらないのはしょうがないと言う

のは全く関係ないと言うことになります。

 

そうです、人はその気になれば何歳から

でも成長できるのです。

さまざまなことを言い訳にして制限をか

けているのは自分自身だったりすると

今のボクは思います。

 

できない事を他人のせいにしたり、環境

のせいにしていませんか？

 

できな事の真の原因はきっと自分の中に

あると思います。

 

それに気づくことができれば何歳からか

らでもきっと成長できるとボクは思いま

す。